Ναταλί Λεονταράκη – CEO της Von Poll Luxury Real Estate
Η Nαταλί είναι μια απόλυτα επιτυχημένη εμπειρογνώμονας ακινήτων, γνωστή διεθνώς. Μετά από είκοσι πέντε χρόνια στο Real Estate, άλλαξε την στιλιστική της επαγγελματική ενδυμασία σε πιο casual με μπλουζάκια και τζιν. Οι μέρες της ξεκινούν νωρίς το πρωί και τελειώνουν αργά το βράδυ, με ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο πρόγραμμα που αλλάζει εννέα ή δέκα φορές την ημέρα. Περνά τα πρωινά της παίρνοντας τηλεφωνήματα από το σπίτι ή το αυτοκίνητο, όπου οι πελάτες, της «παίρνουν συνέντευξη» για να πουλήσουν τα ακίνητά τους, ενώ εκείνη τους “παίρνει συνέντευξη” για να διασφαλίσει αυτό που τους ταιριάζει. Η τεχνογνωσία της έγκειται στην πώληση «πολυτελών κατοικιών» σε δισεκατομμυριούχους, μια δύσκολη δουλειά που απαιτεί ακρίβεια και προσεκτική επικοινωνία. Η δέσμευσή της, η γνώση και η άμεση προσέγγισή της είναι αυτά που τη διαφοροποιούν και την ξεχωρίζουν. Οι πελάτες της, την εμπιστεύονται πλήρως και μαζί με την δυναμική και αφοσιωμένη ομάδα της που διακρίνεται από αξιοπιστία και υπευθυνότητα είναι έτοιμοι να βοηθήσουν σε όλες τις υπηρεσίες μεσιτείας πολυτελών ακινήτων. Δεδομένων των εξαιρετικών της δεξιοτήτων στο χτίσιμο ομάδων και των αποτελεσμάτων απόδοσης επένδυσης, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η VON POLL Luxury Real Estate, της εμπιστεύτηκε το ρόλο της CEO για την Ελλάδα.
Nαταλί, τι πιστεύεις ότι σε κάνει να ξεχωρίζεις από τους άλλους στον χώρο του Real Estate;
Νομίζω ότι αυτό που με ξεχωρίζει είναι η ικανότητά μου να σκέφτομαι δημιουργικά και να παίρνω ρίσκα. Όταν ξεκίνησα τον κλάδο των ακινήτων, δεν είχα μεγάλη εμπειρία, ειδικά να βρίσκομαι σε μια ξένη χώρα όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, οπότε έπρεπε να βρω μοναδικούς τρόπους για να πλασάρω τον εαυτό μου. Για παράδειγμα, θα παρακολουθούσα όλες τις ελληνικές φιλανθρωπικές εκδηλώσεις και όλες τις εθνότητες που σχετίζονται με την Ελλάδα όπως οι Ιταλοί και οι Ισπανοί.
Αυτό είναι πραγματικά εντυπωσιακό. Τι συμβουλή θα έδινες σε κάποιον που μόλις ξεκινάει στον κλάδο του Real Estate;
Η συμβουλή μου θα ήταν να βρείτε μια θέση και να την κυριαρχήσετε. Όταν ξεκίνησα, συνειδητοποίησα ότι υπήρχε μια τεράστια αγορά από ξένους στις Ηνωμένες Πολιτείες, που είτε φοβούνταν είτε δεν γνώριζαν καθόλου τη διαδικασία αγοράς ενός σπιτιού στις ΗΠΑ, οπότε εστίασα όλη μου την ενέργεια σε αυτήν την αγορά. Έγινα ειδικός σε αυτόν τον τομέα και αυτό με βοήθησε να χτίσω την επιχείρησή μου. Οπότε, η συμβουλή μου θα ήταν να βρείτε κάτι με το οποίο είστε παθιασμένοι και να γίνετε ο καλύτερος σε αυτό.
Ποια πιστεύεις ότι είναι μερικά κοινά λάθη που κάνουν οι άνθρωποι όταν αγοράζουν ή πουλούν ακίνητα;
Ένα συνηθισμένο λάθος που βλέπω είναι ότι οι άνθρωποι είναι πολύ συναισθηματικοί σχετικά με τη διαδικασία. Η αγορά ή η πώληση ενός σπιτιού είναι μια μεγάλη απόφαση και είναι εύκολο να παγιδευτείτε στα συναισθήματα όλων. Ένα άλλο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι είναι ότι δεν κάνουν τα “μαθήματά τους”. Πρέπει να ερευνήσετε την αγορά και να κατανοήσετε την αξία του ακινήτου.
Αυτή είναι πραγματικά χρήσιμη συμβουλή. Πώς πιστεύεις ότι είναι το μέλλον του κλάδου των ακινήτων στην Ελλάδα;
Νομίζω ότι το μέλλον της βιομηχανίας θα είναι περισσότερο επικεντρωμένο στην τεχνολογία και τα δεδομένα. Βλέπουμε ήδη πολλή καινοτομία στον χώρο, με εταιρείες που χρησιμοποιούν «τεχνητή νοημοσύνη» και μηχανική μάθηση για να προβλέψουν τις τάσεις της αγοράς και να βοηθήσουν αγοραστές και πωλητές να λάβουν καλύτερες αποφάσεις. Συνολικά, νομίζω ότι είναι μια συναρπαστική στιγμή για να βρίσκεσαι στο Real Estate και ανυπομονώ να δω τι επιφυλάσσει το μέλλον. Πιστεύω επίσης ότι οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες πρέπει να είναι πρόθυμοι να αγκαλιάσουν την τεχνολογία και να τη χρησιμοποιήσουν προς όφελός τους. Δεν αρκεί πλέον να έχετε μόνο καλό μάτι για την ακίνητη περιουσία.
Μπορείς να μας πεις λίγα λόγια για εσένα και την εμπειρία σου στον κλάδο των ακινήτων στην Ελλάδα;
Είμαι επαγγελματίας στο Real Estate με έδρα την Αθήνα, Ελλάδα και εργάζομαι στον κλάδο για πάνω από 20 χρόνια τόσο στις Ηνωμένες Πολιτείες όσο και στην Ευρώπη. Η τεχνογνωσία μου είναι στα Πολυτελή Ακίνητα και έχω συνεργαστεί με αρκετούς πελάτες υψηλού επιπέδου, ‘Έλληνες και ξένους.
Εξαιρετική. Λοιπόν, ας μιλήσουμε για τα πολυτελή ακίνητα στην Ελλάδα.
Η αγορά των πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα αναπτύσσεται σταθερά τα τελευταία χρόνια, με έναν αυξανόμενο αριθμό ακινήτων υψηλής ποιότητας που αναπτύσσονται και πωλούνται. Υπάρχει έντονο ενδιαφέρον από ξένους αγοραστές, ιδιαίτερα από τη Βόρεια Ευρώπη και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, οι οποίοι προσελκύονται από τα όμορφα τοπία, την πλούσια ιστορία και τον πολιτισμό της Ελλάδας. Ωστόσο, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές προκλήσεις και εμπόδια που πρέπει να αντιμετωπιστούν για να αξιοποιηθούν πλήρως οι δυνατότητες αυτής της αγοράς.
Τι πιστεύεις ότι πρέπει να κάνει η Ελλάδα για να αντιμετωπίσει αυτές τις προκλήσεις και τα εμπόδια;
Πρώτα και κύρια, η ελληνική κυβέρνηση πρέπει να δημιουργήσει ένα πιο ευνοϊκό περιβάλλον για ξένες επενδύσεις, εξορθολογίζοντας και μειώνοντας τη γραφειοκρατία που συνεπάγεται η διαδικασία απόκτησης ακινήτων.
Ποια είναι η σημερινή κατάσταση στον κλάδο του Real Estate στην Ελλάδα;
Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα ανακάμπτει από την οικονομική κρίση του 2008 και έχει δείξει σημάδια ανάπτυξης τα τελευταία χρόνια. Σύμφωνα με στοιχεία της Τράπεζας της Ελλάδος, η αξία των κατοικιών στην Ελλάδα αυξήθηκε κατά 5,6% το 2020, παρά τις επιπτώσεις της πανδημίας COVID-19. Το τμήμα πολυτελών ακινήτων έχει επίσης αυξηθεί, με αυξανόμενη ζήτηση για ακίνητα υψηλής ποιότητας σε δημοφιλείς προορισμούς όπως η Αθήνα, η Μύκονος και η Σαντορίνη.
Πώς θα συγκρίνατε την Ελλάδα με τις άλλες μεσογειακές χώρες;
Η Ελλάδα, η Ιταλία, η Ισπανία και η Πορτογαλία είναι δημοφιλείς προορισμοί για επενδύσεις σε πολυτελή ακίνητα. Κάθε χώρα έχει τα δικά της μοναδικά χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα για τους ξένους αγοραστές. Όσον αφορά τη φυσική ομορφιά και το κλίμα, και οι τέσσερις χώρες προσφέρουν ζεστό μεσογειακό κλίμα και εκπληκτικά τοπία. Όσον αφορά τις τιμές των ακινήτων, η Ελλάδα γενικά προσφέρει πιο προσιτές τιμές από την Ιταλία και την Ισπανία, στο πολυτελή ακίνητα.
Είναι πιο εύκολο να αγοράσεις στην Ιταλία ή στην Ελλάδα;
Όσον αφορά την ευκολία της επιχειρηματικής δραστηριότητας και της γραφειοκρατίας, η Ελλάδα έχει ιστορικά αντιμετωπίσει περισσότερες προκλήσεις από την Ιταλία, την Ισπανία και την Πορτογαλία. Ωστόσο, η ελληνική κυβέρνηση έχει λάβει μέτρα για να εξορθολογήσει τη γραφειοκρατία και να διευκολύνει τους ξένους επενδυτές να δραστηριοποιούνται στη χώρα.
