Πωλίνα Μπιλλίρη – CEO “PAULINA BILLIRI Luxury Real Estate”
Με μια διαδρομή 25 χρόνων στον χώρο των πολυτελών ακινήτων, η Πωλίνα Μπιλλίρη έχει καθιερωθεί ως μία από τις πλέον έμπειρες και αναγνωρίσιμες συμβούλους luxury real estate στην Ελλάδα. Ως ιδρύτρια του Paulina BILLIRI Luxury Real Estate, έχει συνδέσει το όνομά της με σημαντικές αγοραπωλησίες υψηλής αξίας στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, εκπροσωπώντας με απόλυτη διακριτικότητα Έλληνες και διεθνείς επενδυτές, εφοπλιστές, επιχειρηματίες, προσωπικότητες από τον χώρο της τέχνης και του αθλητισμού, καθώς και Έλληνες της διασποράς που επιλέγουν να επενδύσουν στην Ελλάδα. Με βαθιά γνώση της αγοράς, ένα ισχυρό διεθνές δίκτυο συνεργασιών και εξειδίκευση στις διακριτικές off-market συναλλαγές, έχει χτίσει σχέσεις εμπιστοσύνης που διαρκούν στον χρόνο.
Ποιο ήταν το όραμα με το οποίο ξεκινήσατε την καριέρα σας;
Από την πρώτη στιγμή κατάλαβα ότι στον χώρο των πολυτελών ακινήτων δεν αρκεί να φέρεις κοντά έναν αγοραστή και έναν πωλητή. Ο πραγματικός ρόλος ενός συμβούλου είναι να καθοδηγεί, να προστατεύει και να δημιουργεί αξία για τον πελάτη του. Το όραμά μου ήταν να δημιουργήσω μια εταιρεία που θα βασίζεται στην εμπιστοσύνη, στη γνώση, στην ειλικρίνεια και στις μακροχρόνιες σχέσεις. Δεν πίστεψα ποτέ στις ευκαιριακές συναλλαγές. Πίστεψα στις σχέσεις που χτίζονται με συνέπεια και αντέχουν στον χρόνο.
Ποιο θεωρείτε ότι είναι το σημαντικότερο κεφάλαιο που αποκτήσατε όλα αυτά τα χρόνια;
Χωρίς δεύτερη σκέψη, οι άνθρωποι. Οι περισσότεροι πελάτες μας προέρχονται από συστάσεις ανθρώπων που μας εμπιστεύθηκαν πριν από πολλά χρόνια. Σήμερα έχουμε τη χαρά να συνεργαζόμαστε με τη δεύτερη γενιά των ίδιων οικογενειών, γεγονός που αποτελεί για εμένα τη μεγαλύτερη επιβράβευση.
Η εμπιστοσύνη δεν αγοράζεται. Κερδίζεται καθημερινά, με συνέπεια, εχεμύθεια και απόλυτο σεβασμό προς τον άνθρωπο που σε επιλέγει.
Έχετε διαχειριστεί σημαντικές συναλλαγές υψηλής αξίας. Τι απαιτεί μια τέτοια συνεργασία;
Η διακριτικότητα είναι το θεμέλιο κάθε συνεργασίας.
Οι άνθρωποι που μας εμπιστεύονται δεν αναζητούν απλώς ένα ακίνητο. Αναζητούν έναν σύμβουλο που θα προστατεύσει τα συμφέροντά τους, θα σεβαστεί την ιδιωτικότητά τους και θα τους καθοδηγήσει με υπευθυνότητα. Είχα την τιμή να εκπροσωπήσω Έλληνες και διεθνείς επενδυτές, εφοπλιστές, επιχειρηματίες και προσωπικότητες υψηλού προφίλ. Σε όλες αυτές τις συνεργασίες η εχεμύθεια αποτελεί αδιαπραγμάτευτη αρχή.
Εξειδικεύεστε στις off-market συναλλαγές. Τι σημαίνει αυτό στην πράξη;
Πολλά από τα σημαντικότερα ακίνητα της αγοράς δεν δημοσιοποιούνται ποτέ. Οι off-market συναλλαγές βασίζονται αποκλειστικά στις σχέσεις εμπιστοσύνης που έχουν αναπτυχθεί μέσα στα χρόνια. Η πραγματική αξία ενός συμβούλου δεν είναι μόνο να γνωρίζει το ακίνητο. Είναι να γνωρίζει τους ανθρώπους, να κατανοεί τις ανάγκες τους και να μπορεί να δημιουργήσει τη σωστή συνεργασία την κατάλληλη στιγμή.
«Στον κόσμο του luxury real estate, η μεγαλύτερη αξία είναι η εμπιστοσύνη»
Ποιο είναι το προφίλ των ανθρώπων που επιλέγουν την Αθηναϊκή Ριβιέρα;
Η Αθηναϊκή Ριβιέρα έχει εξελιχθεί σε έναν από τους πιο ελκυστικούς προορισμούς πολυτελούς κατοικίας στην Ευρώπη. Συνεργαζόμαστε με επενδυτές από τις Ηνωμένες Πολιτείες, τη Μεγάλη Βρετανία, την Ελβετία, τη Γαλλία, τη Γερμανία, τις χώρες της Μέσης Ανατολής, αλλά και με Έλληνες της διασποράς. Οι περισσότεροι αναζητούν ποιότητα ζωής, ιδιωτικότητα, ασφάλεια, υψηλή αισθητική, σύγχρονες υποδομές και ακίνητα που διατηρούν τη διαχρονική τους αξία.
Τα ταξίδια και η συνεχής εκπαίδευση αποτελούν σημαντικό μέρος της ζωής σας.
Απολύτως. Πιστεύω ότι ένας σύμβουλος πολυτελών ακινήτων δεν σταματά ποτέ να μαθαίνει. Ταξιδεύω συστηματικά σε κορυφαίους προορισμούς του luxury real estate, συμμετέχω σε διεθνείς εκθέσεις, συνέδρια και εκπαιδευτικά προγράμματα, γιατί θεωρώ ότι η γνώση είναι η μεγαλύτερη επένδυση που μπορεί να κάνει ένας επαγγελματίας. Η επαφή με διαφορετικές αγορές και επενδυτικές κουλτούρες με βοηθά να κατανοώ καλύτερα τις ανάγκες των διεθνών πελατών και να προσφέρω υπηρεσίες υψηλού επιπέδου σύμφωνα με τα διεθνή πρότυπα.
Τι κάνει ένα ακίνητο πραγματικά μοναδικό;
Η μοναδικότητα δεν καθορίζεται μόνο από την αξία ή την τοποθεσία του. Ένα πραγματικά ξεχωριστό ακίνητο συνδυάζει αρχιτεκτονική, ποιότητα κατασκευής, ιδιωτικότητα, ανεμπόδιστη θέα, λειτουργικότητα και διαχρονικό χαρακτήρα.
Τα μοναδικά ακίνητα είναι λίγα και γι’ αυτό διατηρούν την αξία τους στον χρόνο.
Πώς βλέπετε την επόμενη ημέρα της αγοράς πολυτελών ακινήτων;
Είμαι ιδιαίτερα αισιόδοξη. Η Ελλάδα και ιδιαίτερα η Αθηναϊκή Ριβιέρα έχουν πλέον καθιερωθεί στον διεθνή χάρτη ως ένας από τους σημαντικότερους προορισμούς πολυτελούς κατοικίας. Η μεγάλη ανάπτυξη, οι σύγχρονες μαρίνες, οι επενδύσεις στις υποδομές και η αυξανόμενη διεθνής ζήτηση δημιουργούν εξαιρετικές προοπτικές για τα επόμενα χρόνια.
Εσείς πώς ορίζετε την πραγματική πολυτέλεια;
Πολυτέλεια είναι η ποιότητα ζωής. Δεν είναι επίδειξη. Είναι ένα σπίτι που σε εκφράζει, ένας χώρος όπου αισθάνεσαι ασφάλεια και γαλήνη, ο χρόνος που αφιερώνεις στους ανθρώπους που αγαπάς, ένα ταξίδι που ανοίγει νέους ορίζοντες ή ένα έργο τέχνης που σε εμπνέει. Η πραγματική πολυτέλεια είναι η ελευθερία να επιλέγεις τον τρόπο που θέλεις να ζεις.
Η δεύτερη γενιά ετοιμάζεται να συμμετάσχει στην οικογενειακή επιχείρηση. Τι σημαίνει αυτό για εσάς;
Είναι μια εξέλιξη που με γεμίζει χαρά αλλά και ευθύνη. Η νέα γενιά φέρνει νέες ιδέες, σύγχρονη τεχνογνωσία και διαφορετική οπτική. Όταν αυτά συνδυάζονται με την εμπειρία, τις αξίες και τις σχέσεις που χτίστηκαν επί 25 χρόνια, δημιουργείται μια ισχυρή βάση για το μέλλον. Πιστεύω ότι η μεγαλύτερη επιτυχία μιας οικογενειακής επιχείρησης είναι να εξελίσσεται χωρίς να χάνει ποτέ την ταυτότητά της.
Αν έπρεπε να συνοψίσετε τη φιλοσοφία σας σε μία πρόταση;
Θα την συνοψίσω σε μία λέξη. Εμπιστοσύνη. Τα σπίτια αλλάζουν ιδιοκτήτες, οι αγορές εξελίσσονται, όμως οι σχέσεις αμοιβαίας εμπιστοσύνης που χτίζονται με ειλικρίνεια, γνώση και σεβασμό διαρκούν μια ζωή. Αυτό είναι, για εμένα, το πραγματικό νόημα του luxury real estate.
Σας ευχαριστούμε πολύ!
